Google Adwords est la régie publicitaire la plus performante du web, mais il faut un certain budget pour que ce soit intéressant. Il faut également bien connaitre le fonctionnement d'Adwords pour optimiser ses résultats. Pour réussir vos campagnes sur Google Adwords vous devez comprendre comment sélectionner vos mots-clés, créer et cibler votre campagne, la budgetiser, la suivre et l'optimiser en permanence.
Avantages et inconvients de Google Adwords
Définitions utiles pour Adwords
Les options de ciblage d'une campagne Adwords
Sélectionnez vos mots-clés
Règles éditoriales de Google Adwords
Créez votre campagne Adwords
Budgetisation et coût d'une campagne Adwords
Suivi et optimisation
d'une campagne Adwords
Idée !
Liens utiles
AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS DE GOOGLE ADWORDS
Google Adwords est certainement la régie publicitaire qui vous donnera les meilleurs résultats. Mais elle nécessite un certain budget et aussi une certaine technicité : mieux vous maîtriserez le système et mieux vous optimiserez le rapport qualité/prix de vos campagnes.
Google Adwords vous permet de diffuser des annonces sous forme de liens-textes publicitaires qui apparaissent sur les pages de résultats de Google lorsque les internautes utilisent vos mots-clés pour leurs recherches. Vos annonces apparaissent également sur les sites de ce que Google appelle le "réseau de contenu". Lorsque les internautes cliquent sur un de vos liens, ils sont dirigés vers la "page de destination", c'est à dire le site ou la page web que vous souhaitez promouvoir.
Google Adwords est la régie publicitaire la plus performante du web de par la position de leader de Google sur le marché mondial de la recherche sur Internet (plus de 75% du marché mondial, plus de 85% en France). Cette position permet à Google de proposer un réseau de diffusion de vos annonces sans équivalent sur le web. Les options de ciblage des campagnes Adwords sont les plus élaborées du marché et vous offrent en tant qu'annonceur la certitude de toucher un public ciblé.
Mais il faut un certain budget pour que ce soit intéressant : D'après nos propres expériences, il vous faudra au minimum 2€ par jour, soit 60€ par mois et plus, et ce sur le long terme. Si votre budget publicitaire se situe en-dessous de ce chiffre ou si vous souhaitez seulement faire une campagne ponctuelle, alors nous vous conseillons d'aller voir les autres régies du web.
La complexité du système peut aussi poser problème. Bien maîtriser Adwords n'est pas si simple pour un(e) débutant(e). Or le système Adwords (comme d'ailleurs tout ce que fait Google) est basé sur le concept de qualité et plus précisemment de pertinence. Ce qui signifie
que plus vos annonces seront pertinentes quant au choix des mots-clés, à la rédaction des textes et au contenu de la page de destination, moins votre campagne vous coûtera cher. Il est donc très important de bien comprendre comment tout cela fonctionne avant de se lancer...
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DÉFINITIONS UTILES POUR ADWORDS
Pour comprendre comment fonctionne Adwords, vous devez savoir ce que sont le CPC, le CPM, le niveau de qualité, l'enchère minimum , le CTR et le ROI...
CPC : Coût Par Clic. Avec la tarification au CPC, vous payez uniquement lorsqu'un internaute clique sur votre annonce. Une annonce affichée à la suite d'une recherche ou sur un site partenaire de Google ne vous coûte rien tant que l'internaute ne clique pas dessus.
CPM : Coût Par Mille. Avec la tarification au CPM, vous payez chaque fois que votre annonce est affichée, qu'un utilisateur clique ou non dessus. L'unité de mesure est 1 000 affichages.
Niveau de qualité : C'est un concept fondamental. Google a pour but de proposer aux utilisateurs les résultats les plus pertinents possible en réponse à leur recherche. Cette pertinence s'applique également aux liens publicitaires : plus les annonces sont pertinentes, plus les utilisateurs sont enclins à cliquer dessus. Le niveau de qualité est le principal instrument de mesure de la qualité d'un mot clé. C'est ce niveau de qualité qui permet le calcul de l'enchère minimum. Le niveau de qualité est déterminé par le taux de clics (CTR) du mot clé, la pertinence du texte d'annonce, l'historique des performances du mot clé et d'autres facteurs de pertinence tels que la cohérence entre l'annonce et la page de destination (la page qui s'affichera lorsque l'internaute cliquera sur votre lien). Plus le niveau de qualité est élevé, plus l'enchère minimum est faible et moins vous payez par clic.
Enchère minimum : montant attribué à un mot clé donné de votre campagne en fonction de son niveau de qualité. L'enchère minimum correspond généralement au montant minimum que vous pouvez être amené à payer par clic pour l'affichage de votre annonce.
CTR : De l'anglais "Click Through Rate" signifie "taux de clic". le taux de clic est une mesure qui permet de déterminer les performances des annonces. Plus celles-ci sont pertinentes, plus les utilisateurs sont susceptibles de cliquer dessus, plus votre CTR a des chances d'augmenter.
CTR = nombre de clics / nombre d'impressions des annonces x 100.
ROI
: De l'anglais "Return On Investment" signifie "retour sur investissement". Calculer le ROI d'une campagne publicitaire, c'est faire le rapport entre ce qu'elle vous a rapporté et ce qu'elle vous a coûté.
On parle aussi de "taux de conversion" qui désigne la conversion de prospects en clients. En langage "Google Adwords" le terme "conversion" désigne le fait qu'un internaute clique sur votre annonce et effectue l'action que vous souhaitez le voir
effectuer sur votre site (acheter en ligne ou remplir un formulaire par ex).
ROI = (revenu des ventes - frais publicitaires) / frais publicitaires. Pour exprimer le ROI en pourcentage, multipliez le résultat par 100.
Exemple : Revenu = 1000€ ; Frais pub = 500€ . ROI = (1000 - 500) / 500 = 1 x 100 = 100%. Le ROI est de 100%.
Dans notre activité de marketing de réseau, on peut procéder de la manière suivante : D'abord comptabiliser le nombre de prospects qui se
sont inscrits dans l'autorépondeur en remplissant le formulaire, puis le nombre de conversions, c'est à dire le nombre de prospects qui se sont inscrits dans le programme de MLM que vous proposez. Ensuite vous pourrez
comptabiliser les commissions reçues et les rapporter aux frais de publicité pour voir si "le jeu en valait la chandelle" :) Haut de page
LES OPTIONS DE CIBLAGE D'UNE CAMPAGNE ADWORDS
Vous pouvez cibler votre campagne Adwords de plusieurs manières : Les mots-clés de votre annonce, le réseau de diffusion (vos liens publicitaires apparaitront dans les pages de résultats de Google mais aussi si vous le souhaitez dans les résultats des moteurs de recherche partenaires et sur les sites partenaires de Google), les zones géographiques et les jours et heures de diffusion que vous aurez
déterminés.
Les options de ciblage sont à déterminer lors de la création de la campagne. Cependant vous pouvez les modifier à tout moment. Pour ce faire allez dans votre compte Adwords, sélectionnez la campagne pour laquelle vous souhaitez modifier des options et cliquez sur "modifier les paramètres".
Ciblage par mot-clé : C'est le plus important. Nous lui consacrons un chapitre entier, Sélectionnez vos mots-clés .
Ciblage géographique et linguistique : Lors de la création de votre campagne, vous devez choisir la langue et les zones géographiques à cibler. Vous pouvez cibler des pays mais aussi de façon plus pointue des régions et même des villes. Seuls les internautes dont l'adresse IP correspond à vos options de ciblage verront vos annonces.
Planification des annonces : Cette option vous permet de définir les jours et heures auxquels vos annonces seront diffusées. Exemple : Vous diffusez vos annonces du lundi au samedi de 11h à 21h heure française (Google Adwords adaptera les heures en cas de cible géographique à décalage horaire pour que ça passe aux mêmes heures chez eux). Par défaut lorsque vous créez votre campagne Adwords les annonces sont diffusées 7 jours sur 7 et 24h sur 24. Pour activer la planification de vos annonces allez dans votre compte Adwords, sélectionnez la campagne concernée, cliquez sur "modifier les paramètres" puis allez sur "options avancées" et cliquez sur "activez la planification des annonces".
Ciblage du réseau de diffusion : Par défaut Google diffuse vos annonces sur l'ensemble de son réseau de
diffusion, à savoir :
Google : Ce sont les pages de résultats de Google. Vos annonces seront identifiées en tant que "liens commerciaux" et apparaitront à droite des résultats (8 annonces maximum) ou en haut de page (en général maximum 3 annonces avec le texte sur une seule ligne).
Les moteurs de recherche partenaires de Google :
Aol, Netscape, Ask.com, Compuserve, Eathlink, etc...
Le réseau de contenu : Il s'agit des millions de sites web qui diffusent les annonces Google dans le cadre du programme Google Adsense. Sur ce réseau, vos annonces ne sont plus
diffusées lorsque l'internaute saisit des mots-clés qui correspondent aux vôtres lors de sa recherche, puisqu'on n'est plus dans le contexte d'un moteur de recherche. Vos liens publicitaires sont ici utilisés de façon contextuelle, c'est à dire qu'ils apparaissent sur les sites dont le contenu a un rapport avec vos mots-clés.
Vous pouvez choisir de ne diffuser vos annonces que sur Google ou sur tout ou partie de ce réseau de diffusion.
Ciblage par emplacement
: C'est une nouvelle option qui ne s'applique qu'au réseau de contenu. Elle vous permet de choisir les sites web du réseau de contenu Google ou les sections précises de ces sites sur lesquels vous souhaitez diffuser vos annonces. Cette nouvelle option permet également de payer au CPM et non plus au CPC comme c'était toujours le cas jusqu'à présent.
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SELECTIONNEZ VOS MOTS-CLÉS
Pour que votre publicité soit bien ciblée, c'est à dire qu'elle atteigne en priorité les internautes qui seront potentiellement intéressés par votre offre, il est essentiel de bien choisir vos mots-clés. Les générateurs de mots-clés vous y aideront. Il faut aussi connaître les options de ciblage des mots-clés sur Google Adwords.
Sélectionnez vos mots-clés : Le choix de vos mots-clés est la phase essentielle de la création de votre campagne Adwords. Vous devez dresser une liste des mots-clés les plus pertinents possibles. Pour ce faire vous devez répertorier tous les mots-clés que les utilisateurs pourraient utiliser pour rechercher votre produit ou service. Ensuite vous devez lister les synonymes et les variantes orthographiques, y compris les fautes d'ortografe : ) de ces mots. Le générateur de mots-clés de Goggle Adwords pourra vous aider dans cette démarche.
Les options de ciblage des mot-clés : Google propose des options de ciblage des mots-clés qui permettent d'augmenter le degré de précision des recherches qui doivent déclencher la diffusion des annonces. Plus votre ciblage est précis, plus vous
êtes sûr(e) d'atteindre le public que vous souhaitez atteindre à l'exclusion de tout autre. Ces options de ciblage s'appliquent par la façon dont vous saisissez vos mots-clés lorsque vous créez vos groupes d'annonces. Elles sont au nombre de quatre :
Requête large : Vous écrivez les mots-clés normalement. Exemple : marketing de réseau. L'ordre des mots-clés saisis par l'internaute dans sa recherche n'a pas d'importance et des
mots
peuvent être ajoutés.
Que l'internaute saisisse "marketing de réseau" ou "réseau marketing" ou "marketing réseau" ou "le marketing de réseau" ou "offres marketing de réseau", etc... votre annonce sera diffusée.
Expression exacte : Vous mettez les mots-clés entre guillemets. Exemple : "marketing de réseau". L'ordre des mots est important et des mots peuvent être ajoutés.
Si l'internaute saisit " le marketing de réseau" ou "offres marketing de réseau", votre annonce est diffusée. S'il saisit "réseau marketing", votre annonce n'est pas diffusée.
Mots-clés exacts : Vous mettez vos mot-clés entre crochets. Exemple : [marketing de réseau]. L'ordre des mots est important et aucun mot ne peut être ajouté. Votre annonce ne peut être diffusée que si l'internaute saisit "marketing
de réseau" à l'exclusion de toute autre formulation.
Mots-clés à exclure : Vous faites précéder le mot-clé à exclure du signe négatif "-". Exemple : vous proposez du crédit immobilier mais pas de rachat de crédit. Vous pouvez mettre comme mot-clé négatif "-rachat"
dans la liste des mots-clés de votre groupe d'annonces. De cette façon vous êtes sûr(e) que l'internaute qui saisira "rachat de crédit" dans le moteur de recherche ne déclenchera pas la diffusion de votre annonce.
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RÈGLES ÉDITORIALES DE GOOGLE ADWORDS
Pour que vos annonces soient acceptées, il faut respecter les règles éditoriales de Google Adwords : Evitez les fautes d'orthographe, les espacements inutiles, les superlatifs, les ponctuations fantaisistes, les mots écrits en majuscules, les expressions non autorisées, les répétitions inutiles. Concernant les pages de destination, évitez les pop up et veillez à la cohérence entre le texte de vos annonces et celui de la page ou du site.
Evitez les fautes d'orthographe : Vos annonces doivent respecter les règles de grammaire et d'orthographe. Les phrases doivent être formulées de façon logique et correctement orthographiées.
Espacements : Insérez les espaces nécessaires entre les mots et les signes de ponctuation. Par exemple, le texte "V-ê-t-e-m-e-n-t-s p-a-s c-h-e-r-s" ne sera pas accepté.
Pas de superlatifs : Le meilleur, le plus beau, le moins cher...
Ponctuation : le titre de votre annonce ne peut jamais contenir de point d'exclamation ; et une même annonce ne peut comporter qu'un seul point d'exclamation sur l'ensemble de ses deux lignes.
Majuscules : Pas de mots écrits en majuscules. Seule une majuscule au début de chaque mot est admise.
Expressions non autorisées : Les expressions invitant à effectuer une action ne sont autorisées que si elles ont un rapport direct avec le produit. Par ex "cliquez ici" ou "visitez ce site" ne seront pas autorisés.
Les répétitions inutiles : "Affaires, affaires, affaires à faire" ne sera pas autorisé.
Attention aussi aux pages de destination, c'est à dire la page web vers laquelle l'internaute sera dirigé lorsqu'il cliquera sur votre lien :
Offre introuvable : toute indication de prix, remise ou offre spéciale mentionnée dans l'annonce doit être clairement présentée sur votre site Web, après maximum un ou deux clics à partir de la page de destination.
Evitez les pop up : ou pop under sur la page
de destination, votre annonce pourrait être refusée.
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CRÉEZ VOTRE CAMPAGNE ADWORDS
Pour démarrer votre campagne Adwords, créez un compte "standard" puis créez votre campagne. Créez ensuite le premier groupe d'annonces puis saisissez vos mots-clés. Ensuite budgetisez votre campagne et enregistrez-la. L'onglet "gestion de campagne" vous permet de gérer vos campagnes et d'en modifier les paramètres à tout moment.
Créez un compte standard : Google Adwords propose une version simplifiée et une version standard. Nous vous conseillons la version standard, la version simplfiée ne vous coûtera pas moins cher et sera nettement moins performante.
Créez votre campagne : Entrez dans le compte que vous venez de créer et cliquez sur "+création d'une campagne : ciblage par mot-clé" si vous souhaitez ce type de cliblage (nous vous le conseillons au moins pour démarrer), ou cliquez sur "ciblage par emplacement" si vous préférez cette option. Donnez un nom à votre campagne et au premier groupe d'annonces que vous allez créer (ces noms sont pour vous, ils n'apparaissent pas pour les prospects). Ensuite déterminez la langue de vos prospects puis les zones géographiques ciblées. Cliquez sur "continuer".
Créez votre premier groupe d'annonces : Ce que Google Adwords appelle un "groupe d'annonces" est un ensemble d'annonces possédant les mêmes mots-clés. Votre campagne peut comporter autant de groupes d'annonces que vous voulez. De la même façon, le groupe d'annonces peut comporter autant d'annonces que vous voulez. Google Adwords les diffusera en alternance (en fonction de vos options de ciblage bien entendu). Ensuite le système est conçu de telle façon que les annonces performantes (celles qui génèrent le plus de clics) seront diffusées plus souvent que celles qui le sont moins.
Créez votre première annonce : Ce qu'on appelle une "annonce" est le lien publicitaire complet tel qu'il sera diffusé sur le réseau. Le format est le suivant (les nombres de caractères
s'entendent espaces compris, c'est à dire qu'un espace compte pour un caractère):
Titre : 25 caractères.
Description 1 : 35 caractères.
Description 2 : 35 caractères.
Url à afficher : 35
caractères.
Url de destination : 1024 caractères
L'url à afficher donne le nom du site sur lequel
l'internaute sera dirigé lorsqu'il cliquera sur le lien (Ex : www.votresite.com). L'url de destination est l'adresse réelle de la page qui s'affichera (Ex : http://www.votresite.com/produits/13345.htm).
Votre annonce se présentera comme ceci :
Essayez Google AdWords
Rentabilisez votre investissement
Attirez de nouveaux clients
adwords.google.fr
Lorsque vous avez créé votre première annonce, cliquez sur "continuer".
Saisissez vos mots-clés : Saisissez vos mots-clés dans la fenêtre prévue à cet effet. C'est là que vous pouvez utiliser les options de ciblage des mots-clés suivant la façon dont vous les saisissez .Cliquez sur "continuer".
Budgetisez votre campagne : Indiquez maintenant le montant maximum que vous êtes prêt(e) à dépenser en moyenne par jour pour cette campagne. Si votre budget pub sur Google Adwords est par ex de 3€ par jour, vous l'indiquerez ici. Ce montant ne s'applique pas à cette
seule annonce mais à l'ensemble de la campagne.
Ensuite sur la même page vous devez indiquer votre enchère maximum de CPC.
Cliquez sur "continuer".
Enregistrez votre campagne : Ouf, c'est presque fini :) A ce stade vous pouvez vérifier tout ce que vous avez saisi et enregistrer votre campagne. Vous pouvez également créer d'autres groupes d'annonces ou d'autres annonces pour le groupe existant.
Pour gérer votre campagne allez sur l'onglet "gestion de campagne". Vous y trouverez le "récapitulatif de campagne" où vous pourrez sélectionner la campagne concernée et la suspendre ou l'activer, ou la supprimer ou encore en modifier les paramètres, entre autres les options de ciblage ou les budgets et enchères.
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BUDGETISATION ET COÛT D'UNE CAMPAGNE ADWORDS
Vous définissez vous-même le coût de votre campagne en fonction de votre budget. Pour ce faire vous déterminez un budget quotidien pour l'ensemble de la campagne, et un montant maximum d'enchère pour chaque groupe d'annonces. Ce que Google appelle le "niveau de qualité" de vos annonces est également un critère important qui permet de baisser le coût de la campagne lorsqu'il est bien pris en compte.
Frais d'activation de compte : Ce sont les seuls frais obligatoirement appliqués à la création de votre compte Adwords. Le montant de ces frais dépend de l'endroit où vous vous trouvez. Pour la zone euro, ils sont de 5,00€ ; pour la Suisse de 7,50FS ; et pour le Canada de 10,00CAD.
Budget quotidien : Correspond au montant que vous souhaitez consacrer à votre campagne. Les annonces seront diffusées aussi souvent que possible pendant toute la durée de la campagne, dans la limite de votre budget quotidien. Adwords fait des recommandations de budget qui s'appuient notamment sur l'historique des clics effectués à partir de mots clés identiques ou similaires aux vôtres. Il n'est pas obligatoire de suivre ces recommandations. Si votre budget quotidien est inférieur au montant recommandé par Adwords, vos annonces ne seront pas diffusées en permanence mais réparties sur la journée afin d'éviter l'interruption soudaine de leur affichage.
Enchère de CPC : Vous définissez une enchère de coût par clic (CPC) pour chaque annonce ou mot-clé de votre campagne. Votre enchère de CPC correspond au montant le plus élevé que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce lorsque celle-ci s'affiche sur les pages de résultats de Google ou sur l'un de ses sites partenaires. Pour affiner la démarche, lorsque vous êtes sur la page de saisie du CPC de votre annonce, cliquez sur "Afficher l'outil de prévision du trafic" et saisissez un CPC : vous obtiendrez des prévisions qui vous permettront de savoir si le CPC est bon, si vous pouvez le diminuer ou au contraire si vous devez l'augmenter. (Nous ne parlons pas ici de l'enchère de CPM, ce mode de tarification est plus adapté aux "gros annonceurs").
Enchère minimum et niveau de qualité :
La qualité est le principal facteur retenu pour déterminer
le coût de votre CPC. Votre niveau de qualité définit l'enchère minimum que vous devrez payer pour que votre mot-clé déclenche la diffusion
des annonces.
Si votre enchère de CPC est inférieure à l'enchère minimum associée à votre mot clé, vos annonces ne seront plus diffusées sur le réseau de recherche de Google mais pourront encore être affichées sur les sites partenaires. Pour que les annonces concernées soient de nouveau diffusées sur Google, vous devrez soit augmenter le CPC afin d'adopter l'enchère minimum indiquée, soit optimiser le niveau
de qualité de votre campagne.
II existe plusieurs façons de connaitre l'enchère minimum d'un mot-clé : Créez un rapport, ou allez dans votre récapitulatif de campagne, cliquez sur le nom de la campagne, puis sur le nom du groupe d'annonce, puis allez sur l'onglet
"mots clés". Vous verrez une loupe à côté de chacun de vos mots-clés. Amenez le curseur de votre souris sur cette loupe et l'enchère minimum apparaitra.
Il est important de noter que plus le niveau de qualité est élevé, plus l'enchère minimum et le prix du CPC seront faibles. Par conséquent, le meilleur moyen de diminuer les frais publicitaires associés à votre campagne est d'optimiser la qualité des mots clés, des annonces et de la campagne.
Classement des annonces : Les annonces sont positionnées sur les pages de résultats de recherche et sur les pages de contenu en fonction de leur classement. L'annonce la mieux classée apparaît en première position, en haut de la page. C'est évidemment celle qui aura souvent le plus de clics. Les annonces sont classées en fonction des enchères de CPC et de leur niveau de qualité.
Modérateur d'enchère : Pour vous éviter des
frais inutiles, le Modérateur
d'enchères d'Adwords calcule votre CPC réel afin de déterminer le prix à payer pour préserver le classement de votre annonce par rapport à celles de vos concurrents. Ce montant ne dépasse jamais le CPC maximum que vous avez indiqué mais peut au contraire lui être inférieur.
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SUIVI ET OPTIMISATION D'UNE CAMPAGNE ADWORDS
Adwords vous fournit des outils qui vous permettent de contrôler la performance de vos annonces : La page Analyse des mots-clés, l'État des mots-clés, la colonne CTR, les enchères minimum, l'outil de diagnostique des annonces et le suivi de conversions. De plus vous pouvez générer des rapports personnalisables de suivi des performances et du ROI. Vous pourrez ensuite optimiser votre campagne, c'est à dire en modifier certains éléments pour la rendre plus performante. Objectif : améliorer le niveau de qualité pour augmenter le ROI.
Page Analyse des mots-clés : Cette page vous donnera une idée précise des performances de vos mots-clés. Vous y découvrirez le niveau de qualité de vos annonces ainsi que des explications sur la façon dont vous pouvez l'améliorer. Pour y accéder, pointez le curseur de votre souris sur l'icône en forme de loupe en dessous d'un mot clé dans votre compte, puis cliquez sur "Détails et recommandations".
Etat des mots-clés : Allez dans votre récapitulatif de campagne, cliquez sur le nom de la campagne,
puis sur le nom du groupe d'annonce, puis allez sur l'onglet "mots clés". Amenez le curseur de votre souris sur la loupe qui se trouve à côté de chaque mot-clé, puis affichez la colonne d'état des mots-clés. L'état d'un mot-clé désigne sa capacité à déclencher ou non l'affichage de vos annonces. Les différents états sont les suivants :
Actif : Pas de problème. Les mots clés sont associés à un niveau de qualité et à une enchère
de CPC suffisants pour déclencher l'affichage de vos annonces.
Inactif pour les recherches : Votre enchère de CPC est inférieure à l'enchère minimum. Dans ce cas l'annonce est diffusée sur les sites partenaires mais ne l'est plus sur les pages de résultats de Google.
Refusé : Vos mots-clés ne sont pas conformes aux règles éditoriales et aux consignes de rédaction
de Google Adwords. Votre annonce ne sera pas diffusée tant que vous ne les aurez pas changés.
En veille/Supprimé : Il s'agit de mots-clés que vous avez vous-mêmes mis en veille ou supprimés et qui ne sont donc plus actifs.
Colonne CTR : Allez sur l'onglet "gestion de campagne", consultez la colonne CTR sur la page "récapitulatif de campagne" pour vérifier les performances de votre campagne. Plus le CTR est élevé, plus la campagne a de chances de donner de bons résultats.
Enchère minimum : Vérifiez votre enchère minimum en créant un rapport de performances des mots clés, des sites ou des annonces. Choisissez le champ "CPC minimum" de mot clé pour connaître le montant de votre enchère. Une enchère minimum peu élevée indique que votre annonce est efficace.
Outil
de diagnostique des annonces : Allez dans votre récapitulatif de campagne, cliquez sur le nom de la campagne, puis sur le nom du groupe d'annonce, puis allez sur l'onglet "mots clés". Vous verrez une loupe à côté de chacun de vos mots-clés. Amenez le curseur de votre souris sur cette loupe . Puis cliquez sur "outil de diagnostique des annonces". Vous pouvez aussi y arriver en allant sur l'onglet "gestion de campagne" puis en cliquant
sur "outils" puis "outil de diagnostique des annonces". Cet outil permet de :
Savoir si une annonce apparaît sur la première page des résultats de recherche Google.
Comprendre pourquoi une annonce ou un groupe d'annonces ne sont pas diffusés.
Déterminer pourquoi un
mot-clé donné ne déclenche pas la diffusion de votre annonce.
Obtenir des conseils pour améliorer le classement ou l'affichage des annonces.
Les rapports :
Google Adwords propose 9 types de rapports de performances. Ces rapports sont personnalisables en fonction des données que vous souhaitez obtenir.
Les
rapports : Performances des mots-clés ; des annonces ; des url ; des groupes d'annonces ; des campagnes ; du compte ; des requêtes de recherche (celles qui ont déclenché l'affichage de vos annonces) ; Performances en terme de couverture et de fréquence (le nombre de personnes qui ont vu votre annonce au
cours d'une période donnée) ; Le placement (statistiques sur l'affichage de vos annonces sur des sites précis du réseau de contenu).
Pour créer un rapport : Allez sur votre compte Adwords, puis sur l'onglet "rapports", puis cliquez sur "créer un rapport" et suivez la procédure.
Le suivi des conversions : C'est une option gratuite qu'Adwords met à votre disposition pour suivre les conversions de votre campagne. Pour en bénéficier vous devez avoir accès au code HTML du site de destination. Vous configurez votre conversion, c'est à dire que vous indiquez le type de conversion que vous souhaitez (achat ou inscription dans un formulaire par ex). Adwords vous fournit un script que vous insérez dans le code HTML de votre site. Une fois le suivi des conversions configuré, deux nouvelles colonnes apparaissent sur l'onglet "gestion de campagnes" : Les colonnes "Taux de conversion" et "Coût / Conversion". La colonne "Taux de conversion" indique le pourcentage des clics donnant lieu à des conversions. La colonne "Coût / Conversion" indique le coût enregistré pendant la période affichée, divisé par le nombre de conversions résultant de ces clics. Ces données offrent un aperçu rapide des taux de conversion des clics et du coût moyen de ces conversions.
L'optimisation de votre campagne :
C'est une phase essentielle pour réussir une campagne Adwords. L'objectif est d'optimiser en permanence votre campagne pour en augmenter le niveau de qualité, ce qui aura pour effet de faire baisser vos coûts et donc d'augmenter votre ROI. Il faut bien comprendre que dans un système comme Google Adwords basé sur la qualité, l'optimisation permanente de ce niveau de qualité est
la clé de la réussite.
En fonction de ce que vous avez constaté lors du suivi de votre campagne, vous pouvez être amené(e) à adapter certains éléments de votre campagne pour la rendre plus performante. Les principaux éléments que vous devez analyser et améliorer s'il y a lieu sont les suivants :
Vos options de ciblage : Si nécessaire, modifiez la planification
des annonces (jours et heures de diffusion), ainsi que la zone géographique cliblée et le réseau de diffusion.
Vos mots-clés : Evitez les mots-clés en double au sein d'un même groupe d'annonces. Ajoutez de nouveaux mots-clés. Si votre objectif est d'augmenter le ROI, utilisez les options de ciblage des mots-clés et notamment les mots-clés à exclure et choisissez les mots-clés les plus précis possibles. Si vous voulez plutôt augmenter
le traffic du site, utilisez des mots-clés génériques.
Le texte de vos annonces : Mettez des mots-clés dans les titres et les textes de vos annonces. Réécrivez les annonces pour qu'elles soient toujours plus claires et attirantes et qu'elles invitent les internautes à agir.
L'organisation de vos groupes d'annonces : Articulez vos groupes d'annonces autour d'un
produit ou d'un service unique. Regroupez ensuite vos mots-clés par thème. De cette façon, vous créez des annonces mieux axées sur la promotion du produit que vous vendez. Essayez plusieurs annonces dans chaque groupe et testez les.
Vos enchères : Utilisez les outils de suivi de votre campagne et des enchères minimum de vos mots-clés, pour ajuster vos CPC en les baissant si c'est possible ou en les augmentant si c'est nécessaire.
Vos pages de destination : Optimisez les pages de destination de vos annonces. Il doit y avoir cohérence entre vos annonces et les pages sur lesquelles elles dirigent les internautes. En clair ces pages doivent remplir les promesses de vos annonces. La navigation sur ces pages doit être facilitée pour que les conversions s'effectuent.
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Cette méthode exclusive est sans équivalent sur le web ! Elle vous sera communiquée dans le cadre de votre formation gratuite.
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prospects pour construire votre réseau !
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LIENS UTILES
Pour créer votre compte Google Adwords.
Le centre d'aide de Google Adwords.
Le centre de formation de Google Adwords.
Le
générateur de mots-clés de Google : Il s'agit ici de la version externe, intéressante mais moins performante que celle que vous trouverez dans votre compte Adwords.
Le générateur de mots-clés Miva : A utiliser en complément de celui de Google.
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